Was ist Amazon Handmade?
Amazon Handmade ist ein spezieller Bereich innerhalb des Amazon-Marktplatzes, der ausschliesslich handgemachten Produkten gewidmet ist. Anders als beim normalen Amazon-Verkauf musst du dich fuer Handmade bewerben. Amazon prueft, ob deine Produkte tatsaechlich handgefertigt sind.
Die wichtigsten Fakten:
- Bewerbung erforderlich: Du musst einen Antrag stellen und nachweisen, dass deine Produkte handgemacht sind. Fotos des Herstellungsprozesses werden verlangt.
- Keine monatliche Abo-Gebuehr: Waehrend normale Professional-Seller EUR 39/Monat zahlen, entfaellt diese Gebuehr fuer Handmade-Seller.
- 15 % Referral Fee: Bei jedem Verkauf behaelt Amazon 15 % des Verkaufspreises.
- Zugang zum gesamten Amazon-Oekosystem: Deine Produkte sind ueber die normale Amazon-Suche findbar, nicht nur im Handmade-Bereich.
- FBA moeglich: Du kannst Fulfillment by Amazon nutzen und damit Prime-Versand anbieten.
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Was ist Etsy?
Etsy ist ein Online-Marktplatz, der sich auf handgemachte Produkte, Vintage-Artikel und Bastelzubehoer spezialisiert hat. Die Plattform existiert seit 2005 und hat sich als die Standard-Anlaufstelle fuer handgefertigte Waren etabliert.
Die wichtigsten Fakten:
- Offener Zugang: Du kannst sofort einen Shop eroeffnen, ohne Bewerbungsprozess.
- Listing-Gebuehr: USD 0.20 pro Listing (jedes Listing laeuft 4 Monate, danach erneute Gebuehr).
- Transaction Fee: 6.5 % des Verkaufspreises inklusive Versandkosten.
- Payment Processing Fee: 4 % + USD 0.50 pro Transaktion (in Deutschland 4 % + EUR 0.30).
- Optionale Werbung: Etsy Ads und Offsite Ads (15 % Gebuehr bei Offsite-Ad-Verkaeufen fuer Seller ueber USD 10,000/Jahr).
- Eigener Shop: Du bekommst eine eigene Shop-URL (beispielname.etsy.com) mit Branding-Moeglichkeiten.
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Der direkte Vergleich
| Kriterium | Amazon Handmade | Etsy |
|---|---|---|
| Zugang | Bewerbung + Pruefung | Sofort, ohne Pruefung |
| Monatliche Gebuehr | EUR 0 (Handmade-Seller befreit) | Keine Grundgebuehr (Plus: USD 10/Monat optional) |
| Verkaufsgebuehr | 15 % Referral Fee | 6.5 % Transaction Fee + 4 % Payment Fee |
| Listing-Gebuehr | Keine | USD 0.20 pro Listing alle 4 Monate |
| Effektive Gesamtgebuehr | ca. 15 % | ca. 10.5-11.5 % (ohne Offsite Ads) |
| Reichweite | 300+ Mio. aktive Amazon-Kunden weltweit | ca. 90 Mio. aktive Etsy-Kaeufer |
| Zielgruppe | Breites Publikum, Convenience-Kaeufer | Handmade-affine Kaeufer, bewusster Konsum |
| Branding | Begrenzt (A+ Content, Brand Store moeglich) | Eigener Shop mit Logo, Banner, About-Seite |
| SEO | Amazon-Suche + Google (Amazon-Listings ranken gut) | Etsy-interne Suche + Google |
| Fulfillment | FBA moeglich (Prime-Badge) | Eigenversand (oder Etsy-Partner) |
| International | Alle Amazon-Marktplaetze (US, EU, JP etc.) | Global (eine Plattform, weltweiter Versand) |
| Kundenbindung | Schwierig (Amazon besitzt die Kundenbeziehung) | Einfacher (Favoriten, Nachrichten, Reviews) |
| Retouren | Amazon-Retourenrichtlinien | Eigene Retourenrichtlinien moeglich |
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Wann Amazon Handmade die bessere Wahl ist
Groessere Reichweite
Amazon hat ueber 300 Millionen aktive Kunden weltweit. Das ist mehr als dreimal so viel wie Etsy. Wenn du deine Produkte vor moeglichst viele Augen bringen willst, bietet Amazon die groessere Buehne. Besonders wenn deine Produkte nicht nur Handmade-Enthusiasten ansprechen, sondern ein breites Publikum.
Prime-Badge
Als Handmade-Seller kannst du FBA nutzen und damit das Prime-Badge erhalten. Das bedeutet: kostenloser Versand innerhalb von 1-2 Tagen fuer Prime-Mitglieder. Auf Amazon ist Prime ein enormer Conversion-Treiber. Kunden filtern haeufig nach Prime-Angeboten. Wenn du das Badge hast, bist du im Vorteil.
Internationale Kaeufer
Amazon betreibt Marktplaetze in den USA, Kanada, Mexiko, Grossbritannien, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Japan, Australien und weiteren Laendern. Ueber das Pan-EU-Programm kannst du mit einem einzigen Lagerbestand Kunden in ganz Europa bedienen.
Hoeherer Durchschnittspreis
Amazon-Kunden sind es gewohnt, hoehere Preise zu zahlen, besonders wenn Prime-Versand dabei ist. Handmade-Produkte auf Amazon erzielen haeufig hoehere Preise als vergleichbare Produkte auf Etsy, wo die Erwartung an "guenstige handgemachte Sachen" staerker ausgepraegt ist.
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Wann Etsy die bessere Wahl ist
Community und Branding
Etsy bietet dir einen eigenen Shop mit Logo, Banner, About-Seite und einer eigenstaendigen URL. Du kannst eine Markenidentitaet aufbauen, die ueber ein einzelnes Produktlisting hinausgeht. Auf Amazon bist du ein Anbieter unter vielen. Auf Etsy bist du ein Shop mit Persoenlichkeit.
Etsy-Kaeufer sind oft markentreu. Sie folgen Shops, setzen Favoriten und kommen gezielt zurueck. Diese Kundenbindung ist auf Amazon in dieser Form nicht moeglich.
Niedrigere Gesamtgebuehren
Die effektiven Gebuehren auf Etsy liegen bei etwa 10.5-11.5 % (Transaction Fee + Payment Fee). Amazon nimmt 15 %. Bei einem Produkt fuer EUR 50 sind das EUR 7.50 bei Amazon versus etwa EUR 5.50 bei Etsy -- ein Unterschied von EUR 2 pro Verkauf.
Niedrigere Einstiegshuerde
Auf Etsy kannst du heute einen Shop eroeffnen und morgen verkaufen. Bei Amazon Handmade musst du einen Bewerbungsprozess durchlaufen, der mehrere Tage bis Wochen dauern kann. Fuer Seller, die schnell starten wollen, ist Etsy der einfachere Einstieg.
Kreative Kontrolle
Etsy gibt dir mehr Freiheit bei der Gestaltung deiner Listings: mehrzeilige Beschreibungen mit Formatierung, eigene Richtlinien, personalisierte Nachrichten an Kaeufer. Amazon hat striktere Formatvorgaben und weniger Raum fuer individuelle Kommunikation.
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Beide Plattformen zusammen nutzen
Die staerkste Strategie fuer die meisten Handmade-Seller ist, beide Plattformen parallel zu nutzen. Jede deckt einen anderen Teil des Marktes ab:
- Etsy fuer Branding, Community-Aufbau und Stammkunden
- Amazon Handmade fuer Reichweite, Prime-Kaeufer und internationale Expansion
Praktisch bedeutet das: Du listest deine Produkte auf beiden Plattformen, passt Titel und Beschreibungen jeweils an die Plattform-SEO an, und verwaltest die Bestaende zentral.
Wenn du auf beiden Plattformen verkaufst, wird Bestandsmanagement wichtig. Nichts schadet deiner Seller-Performance mehr als Stornierungen wegen fehlender Bestaende. Stelle sicher, dass du Bestaende synchron haeltst und Preise an die unterschiedlichen Gebuehrenstrukturen anpasst.
Fuer den Amazon-Kanal lohnt sich ein automatischer Repricer, um die BuyBox zu halten, falls andere Seller identische oder aehnliche Produkte anbieten. arbytrage.io ueberwacht deine Konkurrenz und passt Preise automatisch an -- so verlierst du die BuyBox nicht an andere Anbieter.
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Haeufig gestellte Fragen
Kann ich auf Amazon Handmade auch Vintage-Artikel verkaufen?
Nein. Amazon Handmade ist ausschliesslich fuer handgefertigte Produkte. Vintage-Artikel und Bastelzubehoer kannst du auf dem normalen Amazon-Marktplatz oder auf Etsy verkaufen.
Muss ich bei Amazon Handmade FBA nutzen?
Nein, FBA ist optional. Du kannst deine Produkte auch selbst versenden (FBM). Allerdings verlierst du dann das Prime-Badge, das einen erheblichen Conversion-Vorteil bietet.
Wie hoch sind die Gebuehren, wenn ich auf beiden Plattformen verkaufe?
Du zahlst die Gebuehren unabhaengig voneinander. Auf Amazon 15 % pro Verkauf, auf Etsy etwa 10.5-11.5 %. Es gibt keine zusaetzlichen Gebuehren dafuer, auf beiden Plattformen gleichzeitig aktiv zu sein. Passe deine Preise an die jeweilige Gebuehrenstruktur an, damit deine Marge auf beiden Plattformen stimmt.
Welche Plattform ist besser fuer den deutschen Markt?
Beide funktionieren in Deutschland. Amazon.de hat die groessere Reichweite im deutschsprachigen Raum. Etsy hat jedoch eine sehr aktive deutsche Community, besonders in den Bereichen Schmuck, Wohnaccessoires und personalisierte Geschenke. Teste beide und vergleiche die Ergebnisse nach 3 Monaten.
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Fazit
Amazon Handmade und Etsy sind keine Entweder-oder-Entscheidung. Beide haben klare Staerken: Amazon bringt Reichweite und Prime, Etsy bringt Community und Branding. Die effektivste Strategie ist, beide parallel zu nutzen und die jeweiligen Vorteile zu kombinieren.
Weiterführende Artikel: - eBay vs Amazon: Verkaufen im Vergleich 2026 - Amazon Brand Store: Storefront erstellen 2026
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