Promo Codes vs Coupons vs Blitzangebote: Die Unterschiede
Bevor du dich fuer ein Werkzeug entscheidest, musst du verstehen, was jedes tut.
Promo Codes (Werbeaktionen)
Ein Promo Code ist ein Rabattcode, den du Kunden gezielt zur Verfuegung stellst. Der Kunde gibt den Code beim Checkout ein und erhaelt den Rabatt. Promo Codes sind in den Suchergebnissen nicht sichtbar -- du musst sie aktiv verteilen, etwa ueber Social Media, E-Mail-Listen oder Influencer.
Zwei Varianten:
- Einmal-Codes (Single-Use): Jeder Code funktioniert nur einmal. Ideal fuer gezielte Aktionen mit begrenzter Reichweite, z. B. fuer Produkttester oder Influencer.
- Gruppen-Codes (Group Claim Codes): Ein einziger Code, den beliebig viele Kunden verwenden koennen. Ideal fuer breite Aktionen, z. B. "SOMMER10" fuer 10 % Rabatt.
Kosten: Keine zusaetzlichen Gebuehren von Amazon. Du traegst nur den Rabatt selbst.
Coupons
Ein Coupon ist ein sichtbarer Rabatt, der direkt in den Amazon-Suchergebnissen und auf der Produktseite angezeigt wird. Der Kunde sieht ein orangefarbenes Badge mit dem Rabattbetrag und kann den Coupon mit einem Klick aktivieren. Es ist kein Code noetig.
Kosten: Amazon berechnet 0,60 EUR pro eingeloestem Coupon zusaetzlich zum Rabattbetrag. Bei 100 Einloesungen mit je 2 EUR Rabatt zahlst du also 200 EUR Rabatt plus 60 EUR Amazon-Gebuehr = 260 EUR gesamt.
Vorteil: Coupons sind im Suchergebnis sichtbar und steigern die Klickrate (CTR) erheblich. Das orangefarbene Badge faellt auf und signalisiert dem Kunden sofort einen Preisvorteil.
Blitzangebote (Lightning Deals)
Ein Blitzangebot ist ein zeitlich begrenztes Sonderangebot, das auf der Amazon-Angebotsseite erscheint. Die Dauer betraegt typischerweise 4 bis 12 Stunden, und Amazon legt den Zeitraum fest. Blitzangebote haben die hoechste Sichtbarkeit aller drei Optionen, sind aber auch am teuersten.
Kosten: Amazon berechnet eine Gebuehr pro Deal, die je nach Zeitraum und Kategorie variiert -- typischerweise 75 bis 150 EUR fuer regulaere Deals und 500+ EUR waehrend Prime Day oder Weihnachten. Hinzu kommt der Rabatt selbst.
Fuer einen ausfuehrlichen Guide zu Blitzangeboten lies unseren Lightning-Deals-Artikel.
Vergleich auf einen Blick
| Kriterium | Promo Code | Coupon | Blitzangebot |
|---|---|---|---|
| Sichtbarkeit | Nicht sichtbar (manuell verteilen) | Im Suchergebnis sichtbar | Angebotsseite + Suchergebnis |
| Kosten an Amazon | Keine | 0,60 EUR pro Einloesung | 75 - 500+ EUR pauschal |
| Rabattart | Prozent oder Betrag | Prozent oder Betrag | Mindestens 15 % unter Referenzpreis |
| Dauer | Frei waehlbar (1 - 30 Tage) | Frei waehlbar (1 - 90 Tage) | 4 - 12 Stunden (Amazon legt fest) |
| Code noetig | Ja | Nein (1-Klick-Aktivierung) | Nein |
| Bestandslimit | Optional | Optional | Pflicht (Mindestmenge) |
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Promo Code erstellen: Schritt fuer Schritt
Schritt 1: Werbeaktion anlegen
Oeffne Seller Central und navigiere zu Werbung > Werbeaktionen > Werbeaktion erstellen. Waehle den Aktionstyp: Preisnachlass (Percentage Off oder Money Off).
Schritt 2: Rabatt festlegen
Waehle, ob du einen prozentualen Rabatt (z. B. 10 %) oder einen festen Betrag (z. B. 3 EUR) gewaehren willst. Lege den Mindestbestellwert fest, wenn gewuenscht (z. B. "10 % Rabatt ab 2 Stueck").
Schritt 3: Produkte waehlen
Waehle die Produkte aus, fuer die der Promo Code gelten soll. Du kannst einzelne ASINs oder ganze Produktgruppen waehlen.
Schritt 4: Code-Typ festlegen
Waehle zwischen Einmal-Code und Gruppen-Code. Bei Einmal-Codes generiert Amazon eine Liste individueller Codes, die du herunterladen und verteilen kannst. Bei Gruppen-Codes legst du einen eigenen Code-Text fest (z. B. "SOMMER10").
Schritt 5: Zeitraum und Bedingungen
Lege Start- und Enddatum fest. Du kannst optional ein Budget oder eine maximale Anzahl von Einloesungen festlegen.
Schritt 6: Aktivieren
Pruefe die Zusammenfassung und aktiviere die Aktion. Promo Codes sind in der Regel innerhalb von 4 Stunden aktiv.
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Coupon erstellen: Schritt fuer Schritt
Schritt 1: Coupon anlegen
Navigiere zu Werbung > Coupons > Coupon erstellen. Waehle die Produkte aus, fuer die der Coupon gelten soll.
Schritt 2: Rabatt festlegen
Waehle Prozent oder Betrag. Amazon empfiehlt mindestens 5 % Rabatt, damit der Coupon fuer Kunden attraktiv genug ist. In der Praxis zeigen Daten, dass Coupons unter 5 % kaum Klicks generieren.
Schritt 3: Budget festlegen
Lege ein Gesamtbudget fuer den Coupon fest. Sobald das Budget erreicht ist, wird der Coupon deaktiviert. Das Budget umfasst den Rabattbetrag plus die 0,60-EUR-Gebuehr pro Einloesung. Beispiel: Bei 2 EUR Rabatt und 100 geplanten Einloesungen brauchst du ein Budget von mindestens 260 EUR.
Schritt 4: Zielgruppe waehlen
Du kannst den Coupon fuer alle Kunden oder nur fuer Prime-Mitglieder verfuegbar machen. Prime-exklusive Coupons koennen als Verkaufsargument dienen, schraenken aber die Reichweite ein.
Schritt 5: Zeitraum festlegen
Waehle Start- und Enddatum. Coupons koennen bis zu 90 Tage laufen. Beachte: Amazon benoetigt bis zu 48 Stunden fuer die Freigabe.
Schritt 6: Einreichen
Pruefe die Zusammenfassung und reiche den Coupon ein. Nach der Freigabe erscheint das orangefarbene Badge in den Suchergebnissen und auf der Produktseite.
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Wann welches Tool nutzen
Produktlaunch
Fuer einen neuen Artikel empfehlen sich Promo Codes in Kombination mit externem Traffic. Verteile Einmal-Codes an Produkttester oder ueber Social Media, um erste Verkaeufe und Bewertungen zu generieren. Coupons funktionieren beim Launch weniger gut, weil dein Listing noch wenig Sichtbarkeit hat -- das Coupon-Badge bringt wenig, wenn kaum jemand dein Produkt sieht.
Ranking-Push
Wenn dein Produkt bereits einige Bewertungen hat und du das organische Ranking verbessern willst, sind Coupons ideal. Das sichtbare Badge steigert die Klickrate in den Suchergebnissen, was Amazon als Relevanz-Signal wertet. Mehr Klicks fuehren zu mehr Verkaeufen, und mehr Verkaeufe verbessern das Ranking.
Bestandsraeumung
Bei ueberschuessigem Bestand, insbesondere wenn Langzeitlagergebuehren drohen, sind Coupons mit hohem Rabatt die schnellste Loesung. 15 bis 20 % Rabatt ueber einen Coupon raeumen Bestand schneller als eine reine Preissenkung, weil das Badge zusaetzliche Aufmerksamkeit generiert.
Saisonale Aktionen
Fuer Black Friday, Prime Day oder Weihnachtsaktionen eignen sich Gruppen-Promo-Codes, die du ueber Newsletter und Social Media verteilst, in Kombination mit Coupons fuer die Amazon-interne Sichtbarkeit. Blitzangebote lohnen sich waehrend dieser Zeitraeume besonders, weil der Traffic auf der Angebotsseite massiv ansteigt.
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Promo Codes, Coupons und Repricing: Warum der Min-Preis entscheidend ist
Hier wird es fuer viele Seller zum Problem. Du erstellst einen Coupon mit 15 % Rabatt, der Verkaufspreis sinkt -- und ploetzlich faehrt dein Repricer den Preis weiter nach unten, weil ein Konkurrent guenstiger geworden ist. Das Ergebnis: doppelter Rabatt, negative Marge.
Die Loesung: Passe deinen Repricing-Min-Preis an, bevor du eine Rabattaktion startest.
Wenn dein regulaerer Preis 29,99 EUR betraegt und du einen 15-%-Coupon erstellst, erhaelt der Kunde das Produkt fuer 25,49 EUR. Dein Repricer muss wissen, dass 25,49 EUR der tatsaechliche Verkaufspreis ist -- nicht 29,99 EUR. Setze deinen Min-Preis so, dass du auch nach Abzug des Coupons profitabel bleibst.
Konkretes Beispiel:
- Regulaerer Preis: 29,99 EUR
- Coupon: 15 % = 4,50 EUR Rabatt
- Effektiver Verkaufspreis: 25,49 EUR
- Amazon-Gebuehren (15 % Referral Fee + FBA): ca. 8,50 EUR
- Einkaufspreis: 9,00 EUR
- Marge vor Coupon: 29,99 - 8,50 - 9,00 = 12,49 EUR
- Marge nach Coupon: 25,49 - 8,50 - 9,00 - 0,60 = 7,39 EUR
- Repricing-Min-Preis: mindestens 25,49 EUR (damit der Repricer nicht noch weiter runtergeht)
Weitere Strategien zur Kombination von PPC und Repricing findest du in unserem PPC-Guide fuer Einsteiger.
> Dein naechster Schritt: Berechne deine Marge nach Coupon-Abzug. Passe deinen Repricing-Min-Preis an den effektiven Preis an. So verhinderst du, dass Rabattaktion und Repricing zusammen deine Marge auffressen. arbytrage.io kostenlos testen
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Haeufig gestellte Fragen
Kann ich Promo Code und Coupon gleichzeitig nutzen?
Technisch ja -- ein Kunde kann sowohl einen aktiven Coupon als auch einen Promo Code auf dasselbe Produkt anwenden. Das fuehrt zu einem doppelten Rabatt, der deine Marge zerstoeren kann. Wenn du beides gleichzeitig laufen laesst, kalkuliere den schlimmsten Fall (beide Rabatte zusammen) und stelle sicher, dass du auch dann profitabel bleibst.
Wie hoch sollte mein Coupon-Rabatt sein?
Amazon empfiehlt mindestens 5 %. In der Praxis zeigen Coupons mit 10 bis 15 % die besten Ergebnisse in Bezug auf Klickrate und Einloesungsrate. Unter 5 % nehmen viele Kunden den Coupon nicht wahr oder halten den Rabatt fuer zu gering. Ueber 20 % kannst du den Rabatt oft besser als direkte Preissenkung umsetzen, weil du die 0,60-EUR-Gebuehr pro Einloesung sparst.
Beeinflusst ein Coupon mein organisches Ranking?
Ja, indirekt. Der sichtbare Coupon-Badge erhoeht die Klickrate in den Suchergebnissen. Mehr Klicks fuehren typischerweise zu mehr Verkaeufen. Mehr Verkaeufe verbessern dein organisches Ranking. Der Effekt ist also real, aber indirekt -- der Coupon selbst ist kein Ranking-Faktor, aber die erhoehte Verkaufsgeschwindigkeit schon.
Wie lange sollte ein Coupon laufen?
Fuer Ranking-Pushes empfehlen wir 7 bis 14 Tage. Laenger genug, um aussagekraeftige Daten zu sammeln, kurz genug, um die Kosten zu kontrollieren. Fuer Bestandsraeumung kann ein Coupon laenger laufen (30 bis 60 Tage), solange das Budget entsprechend dimensioniert ist.
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> Rabatte steigern den Absatz -- aber nur wenn die Marge stimmt. Passe deinen Repricing-Min-Preis vor jeder Aktion an, und lass deinen Repricer sicherstellen, dass du die BuyBox haeltst, waehrend der Coupon laeuft. arbytrage.io -- EUR 40/Monat, Pan-EU Repricing