Warum Verkaufszahlen schaetzen?
Die Verkaufszahl eines Produkts ist die wichtigste Kennzahl fuer deine Einkaufsentscheidung. Sie beantwortet drei fundamentale Fragen:
1. Lohnt sich der Einkauf? Wenn ein Produkt nur 20 Stueck pro Monat verkauft und du einer von 8 Sellern bist, bekommst du im Schnitt 2,5 Verkaeufe pro Monat. Bei einer Marge von 5 EUR pro Stueck sind das 12,50 EUR im Monat -- das lohnt sich nicht.
2. Wie viel soll ich bestellen? Wenn du weisst, dass ein Produkt 300 Stueck pro Monat verkauft und du realistisch 20 % Marktanteil erreichen kannst, brauchst du etwa 60 Einheiten fuer den ersten Monat. Ohne Schaetzung bestellst du entweder zu viel (Lagerkosten) oder zu wenig (verpasste Verkaeufe).
3. Wie aggressiv soll mein Repricing sein? Bei einem schnelldrehenden Produkt mit 1.000 Verkaeufen pro Monat kannst du dir eine niedrigere Marge pro Stueck leisten, weil das Volumen den Gesamtgewinn traegt. Bei einem langsam drehenden Produkt brauchst du hoehere Margen pro Einheit.
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Methode 1: BSR-zu-Sales-Umrechnung
Der Bestseller-Rang (BSR) ist die am weitesten verbreitete Grundlage fuer Sales Estimation. Jedes Produkt auf Amazon hat einen BSR in seiner Hauptkategorie. Je niedriger der BSR, desto mehr Verkaeufe. Ein Produkt mit BSR 500 in "Kueche & Haushalt" verkauft sich deutlich besser als eines mit BSR 50.000.
Die Umrechnung von BSR zu Verkaufszahlen basiert auf Schaetzmodellen, die den Zusammenhang zwischen Rang und Absatz in einer Kategorie approximieren. Die Modelle werden von Drittanbietern wie Jungle Scout, Helium 10 und Keepa entwickelt und regelmaessig aktualisiert.
Fuer eine ausfuehrliche Erklaerung des BSR lies unseren BSR-Guide.
Grobe Richtwerte: BSR zu monatlichen Verkaeufen (Amazon.de)
Die folgenden Werte sind Naeherungen und schwanken je nach Jahreszeit, Kategorie und Marktplatz. Sie geben dir eine Groessenordnung, keine exakten Zahlen.
| BSR-Bereich | Kueche & Haushalt | Sport & Freizeit | Baumarkt | Beauty |
|---|---|---|---|---|
| 1 - 100 | 3.000 - 10.000+ | 2.000 - 8.000+ | 1.500 - 5.000+ | 3.000 - 12.000+ |
| 100 - 500 | 800 - 3.000 | 500 - 2.000 | 300 - 1.500 | 1.000 - 3.000 |
| 500 - 2.000 | 200 - 800 | 150 - 500 | 100 - 300 | 300 - 1.000 |
| 2.000 - 10.000 | 50 - 200 | 30 - 150 | 20 - 100 | 80 - 300 |
| 10.000 - 50.000 | 10 - 50 | 5 - 30 | 5 - 20 | 15 - 80 |
| 50.000+ | unter 10 | unter 5 | unter 5 | unter 15 |
Wichtig: Diese Werte gelten fuer den Haupt-BSR in der Oberkategorie. Der BSR in Unterkategorien ist nicht direkt vergleichbar.
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Methode 2: Keepa Sales Rank Graph
Keepa ist ein Browser-Plugin und eine Website, die den Preisverlauf und den BSR-Verlauf von Amazon-Produkten aufzeichnet. Der BSR-Graph zeigt dir nicht nur den aktuellen Rang, sondern auch, wie sich der Rang ueber Wochen und Monate veraendert hat.
Wie du Keepa fuer Sales Estimation nutzt:
Jeder Zacken nach unten im BSR-Graph zeigt einen Verkauf an (oder eine Gruppe von Verkaeufen). Der Rang sinkt, weil ein Verkauf stattgefunden hat. Zaehle die Abwaertszacken in einem 30-Tage-Zeitraum, und du hast eine grobe Schaetzung der monatlichen Verkaeufe.
Diese Methode ist besonders nuetzlich fuer Produkte mit niedrigem Absatz (BSR ueber 50.000), bei denen die BSR-zu-Sales-Tabellen ungenau werden. Bei schnelldrehenden Produkten mit BSR unter 1.000 sind die Zacken so haeufig, dass sie ineinander uebergehen und nicht mehr einzeln zaehlbar sind.
Keepa bietet auch eine eigene Sales-Estimation-Funktion im Premium-Plan, die die Zacken-Analyse automatisiert.
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Methode 3: Jungle Scout Estimator
Der Jungle Scout Sales Estimator ist das bekannteste Tool fuer Sales Estimation. Du gibst die Kategorie und den BSR ein, und Jungle Scout zeigt dir die geschaetzten monatlichen Verkaeufe an.
Jungle Scout nutzt ein eigenes Datenmodell, das auf realen Verkaufsdaten basiert, die sie ueber eigene Produkte und Partnerschaften sammeln. Die Genauigkeit liegt laut Jungle Scout bei etwa 70 bis 80 % -- das heisst, die tatsaechlichen Verkaeufe liegen in den meisten Faellen innerhalb von +/- 20 bis 30 % der Schaetzung.
Der Estimator ist auch als kostenlose Webversion verfuegbar und eignet sich gut fuer einen schnellen ersten Check.
Einen Vergleich von Jungle Scout, Helium 10 und Keepa findest du in unserem Tool-Vergleich.
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Methode 4: Helium 10 X-Ray
Helium 10 X-Ray ist eine Chrome-Extension, die dir Sales-Daten direkt auf der Amazon-Suchergebnisseite anzeigt. Wenn du eine Suchanfrage auf Amazon eingibst und X-Ray aktivierst, siehst du fuer jedes Produkt auf der Seite: geschaetzter Monatsumsatz, geschaetzte monatliche Verkaeufe, BSR, Preis, Bewertungen und mehr.
Der Vorteil von X-Ray gegenueber dem Jungle Scout Estimator: Du siehst die Daten fuer eine gesamte Suchergebnisseite auf einen Blick. Das erlaubt dir, die gesamte Nische einzuschaetzen -- nicht nur ein einzelnes Produkt.
Helium 10 bietet eine kostenlose Version mit eingeschraenkter Anzahl von Abfragen pro Tag, die fuer erste Recherchen ausreicht.
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Grenzen der Schaetzung
Sales Estimation liefert Naeherungen, keine exakten Zahlen. Es gibt mehrere Faktoren, die die Genauigkeit einschraenken.
Saisonale Schwankungen
Der BSR im Dezember sagt wenig ueber den Absatz im Februar. Weihnachtsprodukte haben im Q4 einen BSR, der 5 bis 10 Mal niedriger ist als im Rest des Jahres. Schaue dir den BSR-Verlauf ueber mindestens 3 Monate an, bevor du eine Einkaufsentscheidung triffst.
Neue Produkte
Ein neues Produkt ohne Bewertungen und ohne Verkaufshistorie hat einen instabilen BSR. Die ersten Verkaeufe katapultieren den BSR nach oben (= niedrigerer Rang), aber sobald die anfaengliche Dynamik nachlässt, faellt er wieder. Vertraue dem BSR eines neuen Produkts erst nach 30 bis 60 Tagen.
Nischenprodukte
In kleinen Nischen mit wenigen Konkurrenten kann der BSR stark schwanken. Ein einzelner Verkauf kann den Rang um Tausende Plaetze verschieben. In diesen Faellen ist die Keepa-Zacken-Methode zuverlaessiger als BSR-zu-Sales-Tabellen.
Mehrere Seller auf einem Listing
Der BSR gilt fuer das gesamte Listing, nicht fuer einen einzelnen Seller. Wenn 5 Seller dasselbe Produkt anbieten und der BSR 1.000 Verkaeufe pro Monat anzeigt, bekommst du nicht 1.000 Verkaeufe -- du bekommst den Anteil, der deinem BuyBox-Anteil entspricht.
Abweichung zwischen Marktplaetzen
BSR-zu-Sales-Werte fuer Amazon.com gelten nicht fuer Amazon.de, Amazon.fr oder Amazon.it. Die Kategoriegroessen unterscheiden sich erheblich. Ein BSR von 5.000 in "Kueche" auf Amazon.com kann 300 Verkaeufe bedeuten, waehrend derselbe BSR auf Amazon.de nur 50 Verkaeufe bedeutet.
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Sales Estimation und Repricing: Geschaetzter Gewinn berechnen
Hier wird Sales Estimation strategisch. Wenn du die geschaetzten monatlichen Verkaeufe eines Produkts kennst, kannst du deinen erwarteten Gewinn berechnen und darauf basierend deinen Repricing-Min-Preis festlegen.
Die Formel:
Geschaetzte monatliche Verkaeufe x dein erwarteter BuyBox-Anteil x Marge pro Stueck = erwarteter monatlicher Gewinn
Beispiel:
- Geschaetzte Verkaeufe des Listings: 400 pro Monat
- Anzahl Seller: 4 (du eingeschlossen)
- Dein erwarteter BuyBox-Anteil: 25 % = 100 Verkaeufe
- Verkaufspreis: 24,99 EUR
- Amazon-Gebuehren: 8,50 EUR
- Einkaufspreis: 10,00 EUR
- Marge pro Stueck: 6,49 EUR
- Erwarteter Monatsgewinn: 100 x 6,49 = 649 EUR
Wenn du deinen Min-Preis auf 22,99 EUR senkst, sinkt die Marge pro Stueck auf 4,49 EUR -- aber dein BuyBox-Anteil steigt vielleicht auf 40 % (160 Verkaeufe):
- Erwarteter Monatsgewinn: 160 x 4,49 = 718,40 EUR
Die aggressivere Preisstrategie bringt in diesem Fall mehr Gesamtgewinn trotz niedrigerer Stueck-Marge. Genau diese Rechnung sollte dein Repricing-Min-Preis widerspiegeln.
Fuer eine vollstaendige Profitabilitaetsberechnung nutze unseren FBA-Profitabilitaets-Guide.
> Dein naechster Schritt: Schaetze die Verkaeufe deiner Top-10-Produkte mit den oben beschriebenen Methoden. Berechne den erwarteten Monatsgewinn bei verschiedenen Min-Preisen. Optimiere dann dein Repricing auf den Preis, der den hoechsten Gesamtgewinn bringt -- nicht die hoechste Stueck-Marge. arbytrage.io kostenlos testen
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Haeufig gestellte Fragen
Welches Tool ist am genauesten?
Kein Tool ist exakt. Jungle Scout und Helium 10 liegen in den meisten Faellen innerhalb von +/- 20 bis 30 % der tatsaechlichen Verkaeufe. Fuer die zuverlaessigsten Ergebnisse nutze mehrere Tools und bilde einen Durchschnitt. Keepa ist besonders wertvoll fuer den zeitlichen Verlauf, waehrend Jungle Scout und Helium 10 bessere Momentaufnahmen liefern.
Kann ich Verkaufszahlen kostenlos schaetzen?
Ja. Der Jungle Scout Sales Estimator ist als kostenlose Webversion verfuegbar. Helium 10 bietet eine kostenlose Chrome-Extension mit begrenzten Abfragen. Keepa hat eine kostenlose Basisversion ohne Sales-Estimation, aber der BSR-Graph ist sichtbar und erlaubt die manuelle Zacken-Zaehlung.
Wie oft sollte ich die Verkaufszahlen pruefen?
Vor jedem groesseren Einkauf. Zusaetzlich empfehlen wir eine monatliche Ueberpruefung deiner bestehenden Produkte, um Veraenderungen in der Nachfrage fruehzeitig zu erkennen. Saisonale Produkte solltest du woechentlich beobachten, insbesondere in den Wochen vor und nach saisonalen Spitzen.
Beeinflusst Repricing den BSR?
Ja. Wenn dein Repricer den Preis senkt und du dadurch mehr Verkaeufe generierst, sinkt dein BSR (= besserer Rang). Umgekehrt steigt der BSR, wenn du den Preis erhoehst und weniger verkaufst. Der BSR reagiert in Echtzeit auf Verkaeufe und ist daher ein direkter Indikator fuer deine aktuelle Verkaufsgeschwindigkeit.
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> Sales Estimation ist der Anfang. Repricing ist die Umsetzung. Schaetze den Absatz, berechne die Profitabilitaet, und lass deinen Repricer den optimalen Preis in Echtzeit finden. arbytrage.io -- EUR 40/Monat, Pan-EU Repricing