Amazon Seller Glossar: 40+ Begriffe die du kennen musst
Ob du gerade erst mit dem Verkaufen auf Amazon anfaengst oder schon laenger dabei bist - die Fachbegriffe können überwaeltigend sein. Von ASIN bis Wholesale, von BuyBox bis Pan-EU: In diesem Glossar erklären wir dir über 40 der wichtigsten Begriffe. Einfach, praxisnah und mit Beispielen.
A
ASIN (Amazon Standard Identification Number)
Eindeutige, zehnstellige Kennung für jedes Produkt im Amazon-Katalog. Beispiel: B09V3KXJPB - egal ob 1 oder 30 Seller.
Arbitrage (Retail / Online / Pan-EU)
- Retail Arbitrage: Produkte im Einzelhandel günstig kaufen, auf Amazon teurer verkaufen
- Online Arbitrage: Dasselbe, aber in Online-Shops einkaufen
- Pan-EU Arbitrage: Preisunterschiede zwischen EU-Marktplätzen ausnutzen
A-to-Z Guarantee
Schützt Käufer bei Problemen. Zu viele Claims erhöhen deine ODR und können zur Kontosperrung fuehren.
B
Backoff (Repricing)
Repricing-Verhalten, bei dem dein Repricer den Preis schrittweise wieder erhöht, wenn kein Wettbewerber mehr unter deinem Preis liegt.
BSR (Best Seller Rank)
Gibt an, wie gut sich ein Produkt in seiner Kategorie verkauft. Je niedriger, desto besser. Aendert sich stündlich. Tools wie Keepa helfen bei der Analyse.
BuyBox (Einkaufswagenfeld)
Der "In den Einkaufswagen"-Button. Rund 82% aller Verkäufe laufen darüber. Faktoren: Preis, FBA, Seller-Bewertung, Liefergeschwindigkeit. Mehr: BuyBox einfach erklärt
Buy Box Suppression
Amazon unterdrückt die BuyBox, wenn der Preis deutlich über dem Marktdurchschnitt liegt. Kein "In den Einkaufswagen"-Button.
E
EAN (European Article Number)
13-stelliger Barcode, weltweit eindeutig. Du brauchst eine EAN zum Listen auf Amazon. Über GS1 erwerben.
EK (Einkaufspreis)
Was du für ein Produkt bezahlt hast - inklusive aller Nebenkosten. Basis für jede Margenkalkulation.
F
FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon lagert, verpackt, versendet. Prime-fähig, BuyBox-Vorteil. Du zahlst Lager- und Versandgebühren.
FBM (Fulfillment by Merchant)
Du lagerst und versendest selbst. Volle Kontrolle, aber BuyBox-Nachteile.
Floor Price (Min-Preis)
Niedrigster Preis, den dein Repricer setzen darf. Berechnung: EK + alle Gebühren + Mindestmarge.
G
Gating / Ungating
Manche Kategorien/Marken sind gesperrt (gated). Freigabe durch Rechnungen oder Markenautorisierung nötig.
K
Keepa
Wichtigstes Analyse-Tool: Preis- und BSR-Verlaeufe, Wettbewerber-Daten. Unverzichtbar für Arbitrage-Seller.
M
MAP (Minimum Advertised Price)
Vom Hersteller vorgegebener Mindestpreis. In der EU kartellrechtlich problematisch.
Margin (Marge)
Gewinn nach Abzug aller Kosten. Gesunde Marge für Arbitrage: 15-30%.
MwSt. / VAT
Mehrwertsteuer: DE 19%, FR 20%, PL 23%. Für Pan-EU-Seller: MwSt.-Registrierung in mehreren Ländern Pflicht (oder OSS).
O
ODR (Order Defect Rate)
Anteil Bestellungen mit Problemen. Muss unter 1% liegen. Grundvoraussetzung für BuyBox.
OSS (One-Stop-Shop)
Vereinfacht MwSt.-Abfuehrung in der EU. Alle EU-Umsätze über ein Portal melden.
P
Pan-EU (Pan-European FBA)
EU-weiter Versand aus lokalen Lagern. Schnellere Lieferung, höhere BuyBox-Chancen.
PPC (Pay Per Click)
Amazons Werbesystem. Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display.
Private Label
Produkt unter eigener Marke verkaufen. Hohe Margen, aber hohes Startinvestment.
R
Referral Fee
Amazons prozentuale Provision pro Verkauf. Meistens 15%. Groesster Kostenfaktor.
Repricing / Repricer
Automatische Preisanpassung basierend auf Wettbewerbspreisen und deinen Regeln. Vergleich: Repricer Vergleich 2026
ROI (Return on Investment)
(Gewinn / EK) x 100. Ziel für Arbitrage: mindestens 30%.
S
Seller Central
Zentrales Dashboard für Amazon-Seller.
SKU (Stock Keeping Unit)
Deine interne Artikelnummer. Frei waehlbar, z.B. ARB-LEGO-42151-01.
Step (Repricing-Schrittweite)
In welchen Schritten dein Repricer den Preis anpasst. Details: Repricing konfigurieren
SQS (Amazon Simple Queue Service)
Technische Grundlage für Echtzeit-Preisbenachrichtigungen an Repricer.
T
Target (Repricing-Ziel)
Zielpreis für deinen Repricer: BuyBox-Preis, niedrigster FBA-Preis etc. Details: Targets erklärt
Timeshare (BuyBox-Anteil)
Prozentualer Anteil der Zeit, in der du die BuyBox hältst.
U
Undercut
Preis des Wettbewerbers um einen Betrag unterbieten. Ohne Backoff: Race to the Bottom.
V
VK (Verkaufspreis)
Was der Käufer auf Amazon zahlt (inkl. MwSt.). Repricer bewegt sich zwischen Floor Price und Max-Preis.
W
Wholesale (Grosshandel)
Produkte in größeren Mengen vom Hersteller kaufen und auf Amazon weiterverkaufen.
FAQ
Was ist der Unterschied zwischen ASIN, EAN und SKU?
EAN = weltweiter Barcode auf der Verpackung. ASIN = Amazons interne Katalognummer. SKU = deine persoenliche Artikelnummer.
Brauche ich einen Repricer, wenn ich nur auf Amazon.de verkaufe?
Ja, sobald du auf Listings mit Wettbewerb verkaufst. Schon ab 20 Produkten lohnt sich ein Repricer wie arbytrage.io.
Preise automatisch optimieren: arbytrage.io - Pan-EU Support, intelligentes Repricing ab 40 EUR/Monat.