Min-Preis, Max-Preis, Step und Backoff: Repricing richtig konfigurieren
Du hast dich für einen Repricer entschieden, deine Produkte importiert - und jetzt starrst du auf ein Formular mit Feldern wie highest_price, lowest_price, step und backoff. Was bedeuten diese Parameter? Und vor allem: Wie setzt du sie so, dass dein Repricer Gewinne maximiert, statt deine Marge zu vernichten?
Warum die richtige Konfiguration so wichtig ist
Ein falsch konfigurierter Repricer kann mehr Schaden anrichten als gar kein Repricing. Ohne Preisuntergrenze verkaufst du im schlimmsten Fall unter deinem Einkaufspreis. Mit einer zu niedrigen Preisobergrenze verschenkst du Marge. Und mit einer falschen Schrittweite reagierst du entweder zu langsam oder gibst unnötig Gewinn ab.
1. highest_price - Die Preisobergrenze
Der höchste Preis, den dein Repricer setzen darf. Selbst wenn alle Konkurrenten verschwinden, geht der Preis nie über diesen Wert.
Berechnung: Schau dir die Preishistorie (Keepa) an. Max-Preis = oberes Ende des realistisch verkaufbaren Bereichs.
Beispiel: EK 15 EUR, Keepa-Range 24-32 EUR → Max-Preis: 29,99 EUR
Faustregel: Mindestens 15-25% über deinem typischen Verkaufspreis.
2. lowest_price - Die Preisuntergrenze (Floor)
Der absolut niedrigste Preis. Dein wichtigster Parameter - er schützt vor Verlustverkäufen.
Formel: - Min-Preis = EK + FBA-Gebühren + Referral Fee + Versand zum Lager + Mindestmarge
Beispielrechnung:
| Position | Betrag |
|---|---|
| Einkaufspreis (EK) | 15,00 EUR |
| FBA-Gebühr | 3,90 EUR |
| Amazon Referral Fee (15%) | ca. 3,53 EUR |
| Versand zum FBA-Lager | 0,80 EUR |
| Mindestmarge | 3,00 EUR |
| = Min-Preis | ca. 23,50 EUR |
Tipp: Nutze den Amazon FBA Revenue Calculator für exakte Zahlen.
Häufige Fehler: - Referral Fee vergessen (15% auf VK!) - FBA-Gebühren nicht aktualisiert - Versandkosten zum Lager nicht eingerechnet - Keine Mindestmarge eingeplant
3. step - Die Schrittweite
Definiert, um wie viel Euro dein Preis pro Repricing-Zyklus sinkt. Wird bei STEP, ROUND und STEP_JUMP verwendet.
Typische Werte:
| Produktpreis | Empfohlener Step |
|---|---|
| Unter 15 EUR | 0,10 - 0,20 EUR |
| 15 - 30 EUR | 0,25 - 0,50 EUR |
| 30 - 60 EUR | 0,50 - 1,00 EUR |
| Über 60 EUR | 1,00 - 2,00 EUR |
Faustregel: 1-3% des Produktpreises.
Zu kleiner Step (0,01 EUR): Penny-War - endloser Preiskrieg in Zeitlupe.
Zu grosser Step (5 EUR): Bei einem 30-EUR-Produkt bist du in 3 Zyklen bei 15 EUR - das ist kein Repricing, das ist ein Ausverkauf.
4. target - Der Ziel-Konkurrent
| Target | Beschreibung | Wann verwenden? |
|---|---|---|
| LOWEST_OFFER | Günstigster (FBA+FBM) | Maximale Aggressivität |
| LOWEST_FBA_OFFER | Günstigster FBA | Standard für FBA-Seller |
| LOWER_BUY_BOX | Unter BuyBox-Preis | Beste Balance |
| HIGHER_BUY_BOX | Über BuyBox-Preis | Marge priorisieren |
Details zu allen Targets: Repricing-Targets erklärt
5. backoff - Was passiert am Floor?
Steuert das Verhalten, wenn der Preis die Untergrenze erreicht hat: Der Repricer stoppt die Preissenkung und wartet.
Praxis-Beispiel:
- Min-Preis: 22,99 EUR
- Günstigster Konkurrent: 21,90 EUR (unter deinem Floor!)
- Dein Repricer senkt auf 22,99 EUR → Backoff aktiviert → Preis bleibt
- Du gewinnst die BuyBox nicht - aber du verkaufst nicht mit Verlust
- 2 Tage später: Konkurrent ausverkauft → Preis zurück auf Max-Preis
6. status - ACTIVE / INACTIVE
Schaltet Repricing ein oder aus. INACTIVE sinnvoll bei: Saisonprodukten ausserhalb der Saison, manueller Liquidierung, Testphase, Preisbindung.
Komplettes Setup-Beispiel
Bluetooth-Lautsprecher, EK 18,00 EUR:
| Parameter | Wert |
|---|---|
| lowest_price | 27,49 EUR |
| highest_price | 34,99 EUR |
| strategy | STEP |
| target | LOWEST_FBA_OFFER |
| step | 0,50 EUR |
| backoff | aktiviert |
| status | ACTIVE |
Die 5 goldenen Regeln
- Min-Preis niemals schätzen - immer berechnen (EK + alle Gebühren + Marge)
- Max-Preis grosszuegig setzen - lieber 20% zu hoch als 5% zu niedrig
- Step an Produktpreis anpassen - 1-3% ist der Sweet Spot
- Richtiges Target wählen - als FBA-Seller gegen FBA repriced
- Backoff verstehen - es ist dein Sicherheitsnetz
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