Amazon Zweite BuyBox 2026: Was sie ist und wie du sie nutzt

Was ist die zweite BuyBox?

Amazon zeigt auf Produktseiten nicht nur den einen "In den Einkaufswagen"-Button. Seit einiger Zeit gibt es auf vielen Listings einen zweiten, etwas kleineren Angebotsblock direkt unter der primaeren BuyBox. Dieser Block traegt die Ueberschrift "Weitere Kaufoption" (auf englischsprachigen Marktplaetzen: "Other buying option" oder "Second offer") und zeigt einen alternativen Anbieter mit einem anderen Preis.

Der Unterschied zur alten "Andere Angebote"-Liste

Frueher gab es nur einen kleinen Textlink unter der BuyBox: "Andere Angebote ab XX,XX EUR". Diesen Link klickten weniger als 5 % der Kaeufer an. Die zweite BuyBox ist etwas voellig anderes: Sie wird direkt auf der Produktseite angezeigt, in einem eigenen Kasten, mit eigenem "In den Einkaufswagen"-Button. Der Kaeufer muss nicht erst auf einen versteckten Link klicken -- das Angebot ist sofort sichtbar.

Wie die zweite BuyBox aussieht

Direkt unter der primaeren BuyBox erscheint ein separater Bereich. Er zeigt:

• Den Preis des zweiten Anbieters
• Versandinformationen (z.B. "Versand durch Amazon" oder "Versand durch Verkaeufer")
• Einen eigenen "In den Einkaufswagen"-Button

Das Design ist bewusst prominent gehalten. Amazon will dem Kaeufer eine echte Alternative bieten -- und gleichzeitig sicherstellen, dass mehr Seller eine realistische Chance auf Verkaeufe haben.

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Wann erscheint die zweite BuyBox?

Die zweite BuyBox erscheint nicht auf jedem Listing und nicht unter allen Bedingungen. Amazon entscheidet algorithmisch, wann sie angezeigt wird. Aus der Analyse vieler Listings lassen sich folgende Muster erkennen:

Preisunterschied zwischen 2 und 5 Prozent

Die zweite BuyBox erscheint typischerweise, wenn der zweitguenstigste Anbieter einen Preis hat, der 2-5 % unter dem BuyBox-Inhaber liegt, aber aus anderen Gruenden (z.B. Fulfillment-Methode, Seller-Metriken) nicht die erste BuyBox gewinnt. Amazon zeigt dem Kaeufer dann bewusst die guenstigere Alternative.

Umgekehrt: Wenn der Preisunterschied zu gross ist (ueber 10-15 %), blendet Amazon die zweite BuyBox oft aus -- vermutlich, weil Amazon das zweite Angebot dann als unserioes oder zu riskant einstuft.

Unterschiedlicher Fulfillment-Typ

Ein haeufiges Szenario: Der BuyBox-Inhaber ist ein FBA-Seller (Versand durch Amazon, Prime-faehig), und der zweite Anbieter ist ein FBM-Seller (Eigenversand) mit einem deutlich niedrigeren Preis. Amazon zeigt dann die zweite BuyBox, um preissensitiven Kaeufern eine Alternative zu bieten -- auch wenn diese Alternative nicht Prime-faehig ist.

Dieses Muster funktioniert auch umgekehrt: Ein FBM-Seller haelt die BuyBox (z.B. wegen eines deutlich niedrigeren Preises), und ein FBA-Seller wird als zweite BuyBox angezeigt, weil der Prime-Versand fuer manche Kaeufer den hoeheren Preis rechtfertigt.

Hohe Seller-Qualitaet beider Anbieter

Die zweite BuyBox wird nur angezeigt, wenn Amazon beide Anbieter als vertrauenswuerdig einstuft. Seller mit schlechten Metriken (hohe ODR, viele Verspatungen) werden in der Regel nicht fuer die zweite BuyBox beruecksichtigt.

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Warum die zweite BuyBox wichtig ist

Viele Seller ignorieren die zweite BuyBox. Das ist ein Fehler. Hier sind die Gruende:

5-10 % der Verkaeufe laufen darueber

Die zweite BuyBox generiert geschaetzt 5-10 % der Verkaeufe auf einem Listing. Das klingt auf den ersten Blick wenig -- aber bei einem Produkt mit 100 Verkaeufen pro Monat sind das 5-10 zusaetzliche Sales. Bei einer Marge von 5-10 EUR pro Stueck summiert sich das schnell.

Besser als "Andere Angebote"

Die klassische "Andere Angebote"-Liste bringt dir vielleicht 1-2 % der Verkaeufe. Die zweite BuyBox bringt 3-5x so viel. Der Unterschied: Sichtbarkeit. Ein eigener Button auf der Produktseite vs. ein versteckter Textlink.

Geringerer Wettbewerb um Slot 2

Waehrend sich 5 oder 10 Seller aggressiv um die erste BuyBox prugeln und ihre Preise gegenseitig nach unten druecken, denkt kaum jemand strategisch ueber die zweite BuyBox nach. Das ist deine Chance: Wenn du die erste BuyBox realistisch nicht gewinnen kannst (z.B. weil Amazon selbst als Vendor verkauft), kannst du gezielt auf die zweite BuyBox zielen.

Margenerhalt bei BuyBox-Verlust

Statt deinen Preis immer weiter zu senken, um die erste BuyBox zurueckzuerobern, kannst du bewusst die zweite BuyBox ansteuern -- und dabei eine hoehere Marge behalten. Lieber 5 Verkaeufe mit 8 EUR Marge (zweite BuyBox) als 0 Verkaeufe bei einem Preis, der keine Marge mehr laesst.

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Repricing-Strategie fuer die zweite BuyBox

Die meisten Repricer sind darauf ausgelegt, die erste BuyBox zu gewinnen. Aber ein intelligenter Repricer kann auch gezielt die zweite BuyBox ansteuern. So setzt du das um:

Szenario 1: FBM unter FBA-Preis

Wenn der BuyBox-Inhaber ein FBA-Seller ist, kannst du als FBM-Seller gezielt 2-4 % unter dem FBA-Preis gehen. Amazon erkennt, dass dein Preis niedriger ist, aber der FBA-Seller den Fulfillment-Vorteil hat -- und zeigt dein Angebot als zweite BuyBox.

Beispiel:

Szenario 2: Bewusst auf Slot 2 zielen

Wenn die erste BuyBox von Amazon selbst oder einem Seller mit perfekten Metriken und tiefem Preis gehalten wird, ist der Kampf um Slot 1 oft aussichtslos -- und margenzerstoerend. Setze deinen Min-Preis so, dass du profitabel bleibst, und lass den Repricer im Bereich 2-5 % unter dem BuyBox-Preis operieren.

Szenario 3: Strategischer Einsatz bei Arbitrage

Wenn du ein Produkt per Arbitrage verkaufst und weisst, dass du gegen den Hersteller oder Amazon selbst auf Slot 1 nicht ankommst, ist die zweite BuyBox dein realistisches Ziel. Du verdienst weniger pro Stueck als bei Slot 1, aber du verdienst ueberhaupt etwas -- statt bei Null Verkaeufen zu landen.

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Was das fuer deine Repricing-Konfiguration bedeutet

Wenn du die zweite BuyBox systematisch nutzen willst, musst du einige Dinge in deiner Repricing-Konfiguration beachten:

Min-Preis sauber kalkulieren

Dein Min-Preis muss alle Kosten abdecken -- auch bei der kleineren Marge, die die zweite BuyBox typischerweise bringt. Kalkuliere: Einkaufspreis + Amazon-Gebuehren + Versandkosten (bei FBM) + Mindestmarge.

Nicht blind unterbieten

Das Ziel ist nicht, den billigsten Preis auf dem Listing zu haben. Das Ziel ist, im Sweet Spot fuer die zweite BuyBox zu landen: guenstig genug, dass Amazon dein Angebot als echte Alternative erkennt, aber nicht so guenstig, dass du deine Marge zerstoerst.

Fulfillment-Typ strategisch waehlen

Wenn du FBM nutzt und die meisten Konkurrenten FBA, ist die zweite BuyBox haeufig dein natuerlicher Platz. Amazon zeigt gerne einen FBM-Seller mit niedrigerem Preis als Alternative zum FBA-Seller in der ersten BuyBox.

Repricing-Strategie pro Produkt differenzieren

Nicht jedes Produkt eignet sich fuer die Zweite-BuyBox-Strategie. Fuer Produkte, bei denen du die erste BuyBox realistisch gewinnen kannst, solltest du weiterhin auf Slot 1 zielen. Fuer Produkte mit uebermaechtiger Konkurrenz auf Slot 1 richtest du die Strategie gezielt auf Slot 2 aus.

Mehr zu verschiedenen Repricing-Strategien findest du in unserem ausfuehrlichen Guide.

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Haeufig gestellte Fragen (FAQ)

Zeigt Amazon die zweite BuyBox auf allen Listings?

Nein. Die zweite BuyBox erscheint nur auf Listings, bei denen Amazon algorithmisch entscheidet, dass ein zweites Angebot fuer den Kaeufer relevant ist. Das haengt vom Preisunterschied, der Fulfillment-Methode und der Seller-Qualitaet ab. Auf Listings mit nur einem Anbieter oder bei zu grossem Preisunterschied wird sie nicht angezeigt.

Kann ich sehen, ob ich die zweite BuyBox halte?

Amazon bietet keine offizielle Metrik fuer die zweite BuyBox in Seller Central. Du kannst sie aber manuell pruefen, indem du deine Produktseite als Kunde aufrufst und nachsiehst, ob dein Angebot als "Weitere Kaufoption" angezeigt wird. Einige Third-Party-Tools bieten ebenfalls Tracking der zweiten BuyBox an.

Ist die zweite BuyBox auf mobilen Geraeten sichtbar?

Ja, die zweite BuyBox wird auch auf mobilen Geraeten angezeigt -- allerdings ist die Platzierung je nach Geraet und App-Version unterschiedlich prominent. Auf Desktop-Browsern ist sie in der Regel besser sichtbar als auf dem Smartphone, wo der Kaeufer weiter scrollen muss.

Lohnt sich die zweite BuyBox bei niedrigpreisigen Produkten?

Bei Produkten unter 10 EUR ist die absolute Marge ohnehin gering. Wenn die zweite BuyBox dir 5-10 % der Sales bringt, kann sich das trotzdem lohnen -- aber nur, wenn dein Min-Preis sauber kalkuliert ist. Bei 5 EUR Verkaufspreis und 0,50 EUR Marge pro Stueck sind 5 zusaetzliche Sales 2,50 EUR. Du musst selbst entscheiden, ob sich der Aufwand lohnt.

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Fazit

Die zweite BuyBox ist kein Trostpreis -- sie ist eine strategische Chance. Fuer Seller, die realistisch nicht die erste BuyBox gewinnen koennen, bietet sie einen Weg zu profitablen Verkaeufen ohne Margenzerstoerung. Der Schluessel liegt in der richtigen Repricing-Konfiguration: gezielt auf Slot 2 zielen, Min-Preis sauber kalkulieren und die Fulfillment-Strategie bewusst waehlen.

Wer die zweite BuyBox ignoriert, verschenkt 5-10 % potentieller Verkaeufe. Wer sie strategisch nutzt, hat einen Wettbewerbsvorteil, den die meisten Seller uebersehen.

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