Was ist Amazon FBA?
FBA steht fuer Fulfillment by Amazon. Du kaufst Ware ein, sendest sie an ein Amazon-Lager, und Amazon uebernimmt ab diesem Zeitpunkt alles: Lagerung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Retourenabwicklung.
Deine Produkte erhalten das Prime-Badge und werden mit Prime-Versand (1-2 Tage) ausgeliefert. Du zahlst Amazon dafuer FBA-Gebuehren (Lager- und Versandgebuehren), die pro Artikel berechnet werden.
Mehr zu FBA und wie du startest, findest du in unserem Guide: Was ist Amazon FBA?
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Was ist Dropshipping auf Amazon?
Beim Dropshipping auf Amazon listest du Produkte, die du nicht selbst auf Lager hast. Wenn ein Kunde bestellt, kaufst du das Produkt bei deinem Lieferanten, und der Lieferant versendet direkt an den Kunden. Du fasst die Ware nie an.
Wichtig: Amazon erlaubt Dropshipping, aber mit klaren Bedingungen. Du musst als Seller of Record auftreten (dein Name auf Rechnung und Lieferschein), du darfst keine Verpackung eines anderen Haendlers verwenden, und du bist fuer Kundenservice und Retouren verantwortlich. Einen ausfuehrlichen Beitrag dazu findest du unter Amazon Dropshipping 2026.
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Die grosse Vergleichstabelle: FBA vs Dropshipping
| Kriterium | FBA | Dropshipping |
|---|---|---|
| Startkapital | 1.000-5.000 EUR (Ware muss vorfinanziert werden) | 200-500 EUR (keine Ware auf Lager) |
| Marge | 15-40% (hoeher, da Einkauf in groesseren Mengen) | 5-15% (geringer, da Einzelstueck-Einkauf) |
| Kontrolle ueber Versand | Amazon kontrolliert (zuverlaessig, schnell) | Lieferant kontrolliert (variabel, laenger) |
| Skalierbarkeit | Hoch (Amazon-Infrastruktur, unbegrenzt Lagerplatz) | Mittel (abhaengig von Lieferanten-Kapazitaet) |
| Risiko | Mittel (Ware muss vorfinanziert werden, Lagerkosten) | Niedrig (kein Lagerrisiko, kein gebundenes Kapital) |
| Zeitaufwand taeglich | Gering (Amazon erledigt Logistik) | Mittel (Bestellungen weiterleiten, Lieferanten managen) |
| Prime-Badge | Ja (automatisch bei FBA) | Nein (nur mit Seller Fulfilled Prime, sehr schwer) |
| BuyBox-Chance | Hoch (FBA wird von Amazon bevorzugt) | Niedrig (FBM-Angebote haben Nachteil) |
| Retourenhandling | Amazon uebernimmt | Du musst selbst organisieren |
| Produktqualitaet | Du kontrollierst die Ware vor dem Versand ans Lager | Du verlasst dich auf den Lieferanten |
| Lieferzeit | 1-2 Tage (Prime) | 3-10 Tage (je nach Lieferant) |
| Lagergebuehren | Ja (Amazon FBA-Gebuehren, Langzeitlager) | Nein |
| Geeignet fuer Anfaenger | Ja (gut dokumentiert, grosse Community) | Bedingt (niedrigere Einstiegshuerde, aber hoehere Komplexitaet im Alltag) |
| Internationale Skalierung | Einfach (Pan-EU, EFN, Multi-Country) | Schwierig (Lieferant muss in verschiedene Laender liefern) |
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Wann FBA die bessere Wahl ist
FBA ist das staerkere Modell, wenn du langfristig ein Amazon-Geschaeft aufbauen willst. Hier sind die Situationen, in denen FBA klar vorne liegt:
Du willst die BuyBox gewinnen
Die BuyBox entscheidet ueber 82 bis 90 Prozent aller Amazon-Verkaeufe. FBA-Angebote werden von Amazons Algorithmus bevorzugt. Wenn du auf einer kompetitiven ASIN mit 5 anderen Sellern konkurrierst, hast du mit FBA einen massiven Vorteil gegenueber einem Dropshipper, der FBM nutzt.
Du willst Prime-Kunden erreichen
Prime-Mitglieder filtern haeufig nach Prime-Versand. Wenn dein Angebot kein Prime-Badge hat, wirst du von einem grossen Teil der kaufkraeftigsten Amazon-Kunden nicht gesehen. FBA gibt dir automatisch das Prime-Badge.
Du verkaufst ein ueberschaubares Sortiment mit hoher Drehrate
Wenn du 20 bis 100 Produkte hast, die sich regelmaessig verkaufen, ist FBA ideal. Du bestellst einmal groessere Mengen, sendest sie an Amazon, und Amazon kuemmert sich um den Rest. Dein taeglicher Aufwand ist minimal.
Du willst Pan-EU verkaufen
FBA macht den Verkauf auf mehreren europaeischen Marktplaetzen extrem einfach. Du sendest deine Ware an ein deutsches Amazon-Lager, und Amazon verteilt sie ueber das europaeische Logistiknetz. Deine Produkte werden in Frankreich, Italien, Spanien und anderen Laendern mit lokaler Lieferzeit angeboten.
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Wann Dropshipping die bessere Wahl ist
Dropshipping hat seine Staerken in bestimmten Szenarien. Hier macht es Sinn:
Du hast wenig Startkapital
Der groesste Vorteil von Dropshipping: Du musst keine Ware vorfinanzieren. Du kaufst erst, wenn ein Kunde bestellt hat. Das reduziert dein finanzielles Risiko auf ein Minimum. Wenn du mit 300 EUR starten willst, ist Dropshipping der realistischere Weg.
Du willst das Geschaeftsmodell testen
Bevor du Tausende Euro in Ware investierst, kannst du mit Dropshipping testen, welche Produkte sich auf Amazon verkaufen lassen. Du listest Produkte, beobachtest die Nachfrage, und wenn ein Produkt gut laeuft, kannst du spaeter auf FBA umsteigen.
Du verkaufst sperrige oder schwere Produkte
Bei sehr grossen oder schweren Produkten koennen die FBA-Lager- und Versandgebuehren unverhaaeltnismaessig hoch werden. Wenn dein Lieferant direkt versenden kann und die Lieferzeiten akzeptabel sind, kann Dropshipping hier kostenguenstiger sein.
Du hast ein sehr grosses Sortiment
Wenn du 5.000 verschiedene Produkte listen willst, ist es unrealistisch, alle auf Lager zu haben. Dropshipping erlaubt dir, ein riesiges Sortiment anzubieten, ohne Ware vorfinanzieren zu muessen. Allerdings musst du beachten, dass deine BuyBox-Chancen ohne FBA geringer sind.
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Das Hybrid-Modell: FBA und Dropshipping kombinieren
Erfahrene Amazon-Seller nutzen oft beide Modelle gleichzeitig:
- FBA fuer Bestseller: Die 20 bis 50 Produkte, die sich am besten verkaufen, laufen ueber FBA. Sie bekommen das Prime-Badge, gewinnen die BuyBox und generieren den Grossteil des Umsatzes.
- Dropshipping fuer Longtail: Produkte mit geringerer Nachfrage oder Produkte, die du erst testen willst, werden per Dropshipping abgewickelt. So hast du ein grosses Sortiment, ohne Ware fuer schwach laufende Artikel vorfinanzieren zu muessen.
Das Hybrid-Modell vereint die Staerken beider Ansaetze: hohe BuyBox-Rate und Prime fuer deine Kernartikel, breites Sortiment ohne Lagerrisiko fuer den Rest.
Die Uebergaenge sind fliessend: Wenn ein Dropshipping-Produkt regelmaessig Verkaeufe generiert, wechselst du es zu FBA. Wenn ein FBA-Produkt kaum noch laeuft, wechselst du es zu Dropshipping oder nimmst es aus dem Sortiment.
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Repricing bei beiden Modellen: Warum es entscheidend ist
Unabhaengig davon, ob du FBA oder Dropshipping nutzt -- Repricing ist fuer beide Modelle kritisch. Der Grund ist derselbe: Du konkurrierst auf Amazon mit anderen Sellern um die BuyBox, und der Preis ist einer der staerksten Hebel.
Repricing bei FBA
Als FBA-Seller hast du bereits einen BuyBox-Vorteil. Aber wenn drei andere FBA-Seller auf deiner ASIN aktiv sind, entscheidet der Preis. Ein Repricer hilft dir:
- Die BuyBox zu halten oder zurueckzugewinnen
- Den Preis zu erhoehen, wenn Konkurrenten Out-of-Stock gehen
- Deine Marge zu schuetzen, indem der Mindestpreis nie unterschritten wird
- Auf allen EU-Marktplaetzen gleichzeitig zu reagieren
Repricing bei Dropshipping
Als Dropshipper ist Repricing sogar noch wichtiger. Da du kein Prime-Badge hast und deine Versandzeiten laenger sind, musst du beim Preis aggressiver sein, um die BuyBox ueberhaupt zu bekommen. Gleichzeitig sind deine Margen schmaler, was praezise Preissteuerung noch kritischer macht.
Ein Repricer stellt sicher, dass du:
- Den optimalen Preis fuer dein FBM-Angebot findest
- Nie unter deinen Mindestpreis gehst (was bei 5 bis 15 Prozent Marge schnell passieren kann)
- Sofort reagierst, wenn Konkurrenten ihren Preis aendern
- Deine BuyBox-Chancen trotz FBM-Nachteil maximierst
Bei beiden Modellen gilt: Ohne Repricer reagierst du zu langsam. Deine Konkurrenz nutzt automatisierte Tools und passt Preise in Sekunden an. Wenn du das nicht auch tust, verlierst du Verkaeufe und Marge. Einen umfassenden Vergleich der verfuegbaren Repricing-Tools findest du hier.
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Was die Zahlen sagen: Ein realistischer Vergleich
Um die beiden Modelle greifbar zu machen, hier ein Beispiel mit einem Produkt, das fuer 29,99 EUR auf Amazon verkauft wird:
FBA-Rechnung
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | 29,99 EUR |
| Einkaufspreis (Grosshandel) | 14,00 EUR |
| Amazon Referral Fee (15%) | -4,50 EUR |
| FBA Fee (Pick & Pack) | -3,50 EUR |
| Gewinn pro Stueck | 8,00 EUR (26,7%) |
Dropshipping-Rechnung
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | 29,99 EUR |
| Einkaufspreis (Einzelstueck bei Lieferant) | 20,00 EUR |
| Amazon Referral Fee (15%) | -4,50 EUR |
| Versandkosten (vom Lieferanten zum Kunden) | -3,00 EUR |
| Gewinn pro Stueck | 2,49 EUR (8,3%) |
Der Unterschied ist offensichtlich: Mit FBA erzielst du 8 EUR Gewinn, mit Dropshipping nur 2,49 EUR -- beim selben Verkaufspreis. Der Grund: Beim Dropshipping kaufst du zu hoeheren Stueckpreisen ein (keine Mengenrabatte) und hast eigene Versandkosten.
Dafuer hast du beim Dropshipping kein Lagerrisiko. Wenn sich das Produkt nicht verkauft, verlierst du nichts. Beim FBA hast du 14 EUR pro Stueck investiert, die in Amazons Lager liegen und Lagergebuehren verursachen.
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Die Entscheidung: Welches Modell passt zu dir?
Stell dir diese vier Fragen:
1. Wie viel Startkapital hast du? Unter 1.000 EUR: Starte mit Dropshipping. Ueber 2.000 EUR: FBA ist realistisch.
2. Wie viel Zeit willst du investieren? Wenig Zeit: FBA (Amazon erledigt die Logistik). Mehr Zeit verfuegbar: Dropshipping kann funktionieren, erfordert aber taegliches Management.
3. Wie wichtig ist dir die BuyBox? Auf kompetitiven ASINs: FBA. Auf Nischen-ASINs mit wenig Wettbewerb: Dropshipping kann ausreichen.
4. Willst du Pan-EU verkaufen? Wenn ja: FBA. Pan-EU mit Dropshipping ist logistisch sehr komplex.
Vergleiche auch unseren Beitrag zu FBA vs FBM fuer mehr Details zu den Fulfillment-Optionen.
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Haeufig gestellte Fragen (FAQ)
Kann ich mit Dropshipping die BuyBox gewinnen?
Ja, aber es ist schwieriger. Dropshipping-Angebote laufen als FBM (Fulfillment by Merchant), und Amazon bevorzugt FBA-Angebote in der BuyBox. Du kannst die BuyBox als FBM-Seller gewinnen, wenn dein Preis deutlich niedriger ist, deine Seller-Metriken ausgezeichnet sind und kein FBA-Seller auf der ASIN aktiv ist. In der Praxis bedeutet das: Auf ASINs ohne FBA-Konkurrenz hast du gute Chancen, auf ASINs mit FBA-Sellern musst du preislich sehr aggressiv sein.
Ist Dropshipping auf Amazon ueberhaupt erlaubt?
Ja, Amazon erlaubt Dropshipping ausdruecklich -- aber mit klaren Regeln. Du musst als Seller of Record auftreten, du darfst keine Verpackung anderer Haendler verwenden, und du bist fuer Kundenservice und Retouren verantwortlich. Was Amazon nicht erlaubt, ist das Kaufen bei einem anderen Amazon-Seller oder einem anderen Online-Haendler und das direkte Weiterleiten an den Kunden.
Welches Modell empfiehlst du fuer absolute Anfaenger?
Wenn du das Geld hast (ab 2.000 EUR), empfehlen wir FBA. Es ist das stabilere Modell mit hoeheren Margen und besseren BuyBox-Chancen. Wenn du wenig Kapital hast, starte mit Dropshipping, um das Geschaeftsmodell zu lernen, und wechsle zu FBA, sobald du genug Umsatz generierst.
Kann ich von Dropshipping zu FBA wechseln?
Absolut. Viele Seller starten mit Dropshipping und wechseln ihre bestlaufenden Produkte nach und nach zu FBA. Der Wechsel ist simpel: Du bestellst eine groessere Menge beim Lieferanten, sendest sie an Amazons Lager, und dein Listing wechselt von FBM auf FBA. Dein Preis, deine Bewertungen und deine Verkaufshistorie bleiben erhalten.
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Zusammenfassung
FBA und Dropshipping sind beide gangbare Wege, um auf Amazon zu verkaufen. Sie sprechen unterschiedliche Ausgangssituationen an und haben jeweils klare Staerken und Schwaechen.
- FBA bietet hoehere Margen, Prime-Badge, bessere BuyBox-Chancen und einfache Pan-EU-Skalierung -- erfordert aber Startkapital und traegt Lagerrisiko
- Dropshipping braucht wenig Startkapital und hat kein Lagerrisiko -- bietet aber geringere Margen, kein Prime und schlechtere BuyBox-Chancen
- Das Hybrid-Modell kombiniert die Staerken beider Ansaetze
- Repricing ist bei beiden Modellen entscheidend -- bei FBA fuer Marge-Optimierung, bei Dropshipping fuer BuyBox-Maximierung trotz FBM-Nachteil
- Die Wahl haengt von deinem Startkapital, deiner verfuegbaren Zeit und deinen Wachstumszielen ab
Egal fuer welches Modell du dich entscheidest: Ohne intelligente Preissteuerung verschenkst du Potenzial. Ein Repricer ist bei beiden Modellen kein Luxus, sondern ein Werkzeug, das sich ab dem ersten Tag bezahlt macht.
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